Какой ПВЗ открыть новичку?

Начинающему удобнее сеть с мягкими требованиями к площади и понятными форматами. У Яндекс Маркета можно открыть пункт внутри действующего бизнеса с клиентской зоной от 14 м², у Wildberries есть упрощённый формат и формат «на дому» в малых населённых пунктах. Окончательный выбор зависит от города и помещения.

Можно ли открыть пункты нескольких сетей в одном помещении?

Это зависит от договоров. Некоторые программы допускают совмещение или работу внутри другого бизнеса, другие требуют отдельного брендированного помещения. Перед подписанием проверьте в договоре условия об эксклюзивности и брендировании.

Где меньше всего нужно вложить?

Минимальные вложения у форматов, которые не требуют ремонта по брендбуку: «Вместе» и «Лёгкий старт» у Яндекс Маркета, упрощённый формат и формат «на дому» у Wildberries. Точные суммы зависят от помещения, аренды и оборудования.

Что важнее: площадь или местоположение?

Обе вещи важны, но поток заказов определяет место: рядом с жилыми кварталами, остановками и магазинами пункт загружен лучше. Достаточной площади нужно ровно столько, чтобы хватало на склад, выдачу и примерку.

Как проверить, сколько пунктов уже есть в районе?

Откройте карту сети в приложении маркетплейса и посмотрите плотность пунктов вокруг предполагаемого помещения. Дополнительно сравнить сети в городе можно в каталоге пунктов выдачи на нашем сайте.

Какой ПВЗ открыть: сравнение Ozon, WB, Маркета, СДЭК

Универсального лучшего ПВЗ не существует: выбор зависит от помещения, города и бюджета. Для большого отдельного помещения в оживлённом районе подходят брендированные форматы Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета. Для небольшого города или торговой точки с готовой площадью проще Яндекс Маркет («Вместе», «Лёгкий старт») или упрощённые форматы Wildberries. СДЭК — вариант для тех, кому интересна выдача заказов разных интернет-магазинов, а не только одного маркетплейса.

Сравнение по главным параметрам

	Ozon	Wildberries	Яндекс Маркет	СДЭК
Кто может открыть	ИП или юрлицо	ИП или юрлицо	ИП или юрлицо	Партнёры по программе компании
Помещение	От 20 м² без санузла и тамбура, отдельный вход, склад	От 30 м² (стандарт); упрощённый и «на дому» требуют меньше	«Вместе»: клиентская зона от 14 м² и склад; «Бренд»: от 20 м²	Условия уточняются при подаче заявки
Форматы	Основные и упрощённые программы по зоне	Стандартный, упрощённый, на дому	«Вместе», «Бренд», «Лёгкий старт»	Определяются договором
Платёж за точку	Обеспечительный, размер в заявке	50 000 ₽, 5 000 ₽ или без платежа в зависимости от формата	Уточняется при заявке; за вывеску в формате «Вместе» — 1 ₽, брендинг компенсируется после установки	Условия по запросу
Ориентир по срокам	Около 2 недель	От 2 недель	От 1 до 4 недель по формату	Уточняйте у компании

Данные взяты со страниц для партнёров: Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет. Условия СДЭК и бренда-франшиз меняются, поэтому детали уточняйте в заявке.

Особенности каждой сети

Ozon

Партнёр оформляет заявку на конкретную точку на карте локаций. Для запуска нужны ремонт и оформление по брендбуку; в отдельных зонах Ozon поддерживает доход, если вознаграждение пункта ниже гарантированного уровня. Все пункты сети на карте — на странице Ozon.

Wildberries

Сеть самая плотная, поэтому конкуренция за «проходные» места высока. Плюс — три формата, включая вариант «на дому» для малых населённых пунктов и бесплатное оборудование от компании (вывеска или кронштейн, контроллер). Выплаты приходят каждую неделю. Пункты сети — на странице Wildberries.

Яндекс Маркет

Самый гибкий вход по помещению: формат «Вместе» для действующего бизнеса и «Лёгкий старт» для малых городов. Ставка вознаграждения у разных форматов отличается — от 2,25% до 10% от объёма выданных заказов в верхней границе. Для брендированного пункта нужен отдельный вход и общая площадь от 20 м². См. Яндекс Маркет.

СДЭК

Пункты СДЭК выдают заказы множества интернет-магазинов и частные посылки, а не только одного маркетплейса. Это выгодно, если рядом нет яркого лидера по заказам, но объём потока зависит от числа магазинов, использующих службу. Подробнее о службе — на странице СДЭК.

Как выбрать

Определитесь с помещением. Если у вас уже есть магазин или салон, смотрите форматы внутри действующего бизнеса. Если ищете отдельное помещение, учитывайте ремонт по брендбуку и аренду.
Оцените район. Откройте карту выдачи сети и посмотрите, сколько пунктов уже работает рядом. Плотность по городам можно сопоставить в каталоге городов.
Посчитайте расходы. Включите аренду, ремонт, мебель, оборудование, зарплаты, налоги и возвратный платёж.
Прочитайте договор. Особенно разделы о графике работы, штрафах, материальной ответственности и условиях расторжения.
Подумайте о совмещении. Если рассматриваете мультибрендовый пункт, заранее уточните, допускает ли программа работу с другими сетями в одном помещении.

Типичные ошибки

Выбирать сеть только по рекламным примерам дохода: реальный результат зависит от потока заказов в вашем районе.
Подписывать аренду до согласования помещения с партнёрской программой.
Не закладывать запас на первые месяцы, когда расходы уже идут, а вознаграждение ещё небольшое.
Рассчитывать на одного сотрудника: график, отпуска и больничные потребуют замены.

Вопросы, которые стоит задать до заявки

Перед тем как выбирать сеть, ответьте себе:

Сколько денег вы готовы вложить без гарантии быстрой окупаемости?
Есть ли у вас помещение или придётся арендовать?
Готовы ли вы работать с графиком каждый день, включая выходные?
Сколько пунктов нужной сети уже работает в районе?
Хотите ли вы одну сеть или несколько?

Ответы покажут, какой формат реалистичен. Если рядом уже много пунктов одной сети, выгоднее рассмотреть другую или формат с меньшими вложениями. Конкретные суммы вознаграждения и расходов уточняйте только в личном кабинете партнёра и договоре: общих цифр, одинаковых для всех, нет.

Какой пункт выдачи открыть: Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, СДЭК — сравнение условий