Как открыть ПВЗ Wildberries: форматы, требования и порядок запуска
Чтобы открыть пункт выдачи Wildberries, нужно оформить ИП или юрлицо, выбрать формат, найти подходящее помещение, внести обеспечительный платёж, оформить пункт по брендбуку и принять заявку на запуск. Компания указывает, что на всё уходит от двух недель.
Условия приведены по странице для партнёров pvz.wb.ru. Цифры и требования компания обновляет, поэтому перед внесением денег сверьтесь с условиями на сайте.
Три формата пунктов
Wildberries предлагает три варианта, которые различаются площадью, ремонтом и размером платежа.
| Параметр | Стандартный | Упрощённый | На дому |
|---|---|---|---|
| Где действует | Везде | Только в некоторых населённых пунктах | В населённых пунктах, где живёт до 5 000 человек |
| Расположение | Место с высокой проходимостью | Вместе с другим бизнесом или отдельно | Любое, кроме СНТ |
| Помещение | От 30 м² (зависит от зоны) | Хватает места для хранения, выдачи и примерки | Любая площадь |
| Ремонт | Нужен по брендбуку | Только для отдельного помещения | Не нужен |
| Обеспечительный платёж | 50 000 ₽ | 5 000 ₽ | Не нужен |
Список населённых пунктов для упрощённого формата проверяйте на сайте: для него действуют отдельные критерии. Платёж вернут на счёт, с которого вы его внесли, если откроете пункт в течение 30 дней.
Кто может стать партнёром
Нужен статус субъекта предпринимательской деятельности: ИП или юрлицо, зарегистрированное в налоговой. Обычно проверяют отсутствие крупных долгов и исполнительных производств. Рекомендуем заранее:
- открыть расчётный счёт;
- выбрать систему налогообложения;
- указать подходящие коды ОКВЭД — чаще всего берут 47.91 и смежные, например 52.10, 53.20;
- решить, кто будет работать в пункте.
Что компания даёт, а что платите вы
От Wildberries партнёр получает:
- вывеску или панель-кронштейн, контроллер — бесплатно;
- плакат и элементы брендирования внутри, в зависимости от формата;
- финансовую поддержку в первые месяцы по условиям программы;
- помощь с планировкой и онлайн-обучение;
- еженедельные выплаты.
За ваш счёт остаются аренда, ремонт, мебель, стеллажи, примерочные, компьютер, сканер, зарплаты и налоги.
Пошаговый порядок
- Зарегистрируйте ИП или юрлицо, откройте счёт.
- Выберите формат по размеру населённого пункта и возможностям помещения.
- Найдите помещение. Для стандартного формата ориентируйтесь на оживлённые места: жилые кварталы, транспортные узлы, торговые улицы.
- Подайте заявку на сайте для партнёров, пройдите проверку.
- Внесите обеспечительный платёж и закрепите точку.
- Согласуйте помещение и планировку; при стандартном формате изучите брендбук.
- Сделайте ремонт и расставьте мебель. В пункте нужны стеллажи для хранения, зона выдачи, примерочная (покупатели Wildberries часто примеряют одежду и обувь на месте).
- Установите оборудование и вывеску, наймите и обучите сотрудников.
- Запустите пункт после принятия заявки: он появится на карте в приложении Wildberries.
Особенности работы
Покупатели забирают заказы по коду или QR из приложения, поэтому сотрудник должен быстро находить товар и проверять соответствие. В пункте принимают возвраты и разрешают примерку. Рассчитывайте, что потребуется несколько человек: пункт работает ежедневно, а график зависит от договора и зоны.
Отдельно оцените местную конкуренцию: в одном районе могут быть десятки пунктов Wildberries, и ваша загрузка зависит от числа заказов в округе. Посмотреть плотность сети можно в разделе пунктов выдачи Wildberries и в нашем каталоге городов.
Расходы и окупаемость
Назвать единую сумму нельзя: аренда и стоимость ремонта в Москве, региональном центре и посёлке отличаются в разы. Составьте таблицу:
- разовые расходы: ремонт, мебель, оборудование, платёж (возвратный), юридическое оформление;
- ежемесячные: аренда, зарплаты и взносы, коммунальные услуги, налоги, расходные материалы.
Окупаемость считайте по чистой прибыли после налогов, не учитывая поддержку в первые месяцы. Показатели из презентаций и роликов — лишь примеры отдельных владельцев, а не гарантия.
Если сомневаетесь, какая сеть подходит именно вам, сравните условия в статье о выборе сети для пункта выдачи или изучите программы Ozon и Яндекс Маркета.
Типичные ошибки новичков
- Подписали аренду раньше, чем согласовали точку. Сначала заявка и согласование помещения, затем договор аренды.
- Выбрали помещение «подешевле» без потока людей. Экономия на аренде не окупится, если к пункту никто не ходит.
- Не заложили график. Пункт работает ежедневно, и одного сотрудника не хватает: нужна замена на отпуск и больничный.
- Не учли сезонные пики. В периоды распродаж поток заказов резко растёт, поэтому на складе нужен запас стеллажей и места.
- Не прочитали договор. Штрафы, порядок расчётов и условия выхода из программы лучше изучить до подписания.
Что подготовить заранее
Соберите документы: свидетельство о регистрации ИП или ООО, реквизиты счёта, документы на помещение и согласие арендодателя на вывеску. Сделайте несколько чётких фото помещения и схему планировки: они понадобятся при согласовании.